溫淑萍

     “這個(gè)東西會(huì)上癮。接觸了之后很難舍棄。因?yàn)?，你自己很難接受再變回原來(lái)的樣子?！毙∠@樣總結(jié)自己因何成為醫(yī)美玻尿酸注射狂熱愛好者。

     小溪本是一位美女，今年43歲，隨著年齡的增長(zhǎng)，眼角皺紋、面部毛孔的出現(xiàn)讓她變得不稱心。一次陪朋友去注射玻尿酸，沒忍住自己也正式加入了醫(yī)美消費(fèi)人群。

       她從800一次的特價(jià)國(guó)產(chǎn)玻尿酸面部注射，發(fā)展到了3000一次的進(jìn)口玻尿酸面部注射。每次注射，她都期望3000元能降到一瓶面霜400元的價(jià)格。有一次，玻尿酸8個(gè)月過期后她拖了10天沒去注射，鏡子里那個(gè)白凈、水靈的姑娘逐漸變成了一個(gè)面部灰暗、毛孔粗大的中年婦女，她又急匆匆跑去了醫(yī)美機(jī)構(gòu)。她擔(dān)憂如此高的價(jià)格，她往后的日子該怎么辦……

直到7月中旬，國(guó)內(nèi)玻尿酸生產(chǎn)企業(yè)愛美客招股書中的玻尿酸利潤(rùn)率被翻出來(lái)，“這94%的毛利作為美容產(chǎn)品來(lái)說太高了，肯定會(huì)快速下降?！毙∠獙?duì)未來(lái)又充滿了信心。

      愛美客招股書顯示，其中一款玻尿酸寶尼達(dá)，2016年的毛利率達(dá)到98.23%，另外兩款玻尿酸的毛利率也均在85%以上。

       愛美客的招股書將玻尿酸的高利潤(rùn)呈現(xiàn)出來(lái)。而玻尿酸所屬的醫(yī)美行業(yè)，目前市場(chǎng)規(guī)模正滾雪球似的迅速壯大。中國(guó)整形協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)汪永安稱，2017年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)將達(dá)到1760億元，到2030年中國(guó)整形美容行業(yè)將達(dá)到5000億元市場(chǎng)規(guī)模，并超越美國(guó)、巴西等國(guó)家或地區(qū)，成為全球第一大市場(chǎng)。

       醫(yī)美平臺(tái)新氧創(chuàng)始人金星認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)高速發(fā)展的同時(shí)，也是高速并購(gòu)整合的時(shí)代，通過競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)玻尿酸價(jià)格將降到500元左右。中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)將從混亂走向規(guī)范，中國(guó)的數(shù)億人將成為醫(yī)美市場(chǎng)的消費(fèi)者。

高利潤(rùn)

       7月中旬，愛美客正式發(fā)布招股書，擬登陸創(chuàng)業(yè)板。據(jù)愛美客招股書顯示，其成立于2004年，主營(yíng)產(chǎn)品為玻尿酸。

玻尿酸是一種安全的填充劑，主要用于人體面部的注射填充，化妝品里的保濕，還用于食品、保健食品中，在醫(yī)藥中作為添加劑使用，外科手術(shù)中，主要為人工晶壯體植入中使用的粘彈劑，關(guān)節(jié)炎手術(shù)中也為填充材料……

更美醫(yī)療美容平臺(tái)發(fā)布的2016年醫(yī)療美容行業(yè)報(bào)告顯示，中國(guó)非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目中，銷售排名前五的依次為，玻尿酸填充、肉毒素瘦臉、微創(chuàng)雙眼皮、水光針美膚、肉毒素除皺。

據(jù)了解，玻尿酸應(yīng)用于面部美容最早起源于瑞典。2003年底，瑞典奇美德的玻尿酸填充劑獲得美國(guó)FDA批準(zhǔn)，作為美容注射品被注射到面部皮下組織。自此，玻尿酸進(jìn)入美容行業(yè)，且一路走高。到目前，90%的皮膚填充劑是由玻尿酸制成。2016年，全球玻尿酸的市場(chǎng)達(dá)到17億美元，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到27億美元。

目前醫(yī)美市場(chǎng)，價(jià)格起伏最大的是玻尿酸，幾百元白菜價(jià)到幾萬(wàn)元天價(jià)不等。

如愛美客招股書中的數(shù)據(jù)顯示，愛美客生產(chǎn)的名為“寶尼達(dá)”、醫(yī)用名為“含聚乙烯醇凝膠微球的透明質(zhì)酸鈉-羥丙基甲基纖維素凝膠”的產(chǎn)品，在2016年度的毛利率高達(dá)98.23%；另兩款產(chǎn)品“逸美”2016年毛利率為87.8%；“愛芙萊”為85.96%。

愛美客產(chǎn)品，以及企業(yè)的高毛利率迅速引起關(guān)注。

據(jù)招股書顯示，2016年，逸美每支的平均出廠價(jià)為931.76元，愛芙萊每支的出廠價(jià)為368.01元，寶尼達(dá)每支的出廠價(jià)為2530.37元，以寶尼達(dá)98.23%的毛利率倒推，其成本不到50元。

高毛利率，推升了企業(yè)的高利潤(rùn)，招股書顯示，2016年，愛美客的綜合毛利率達(dá)到87.19%；2015年綜合毛利率達(dá)91.31%；2014年綜合毛利率更高，達(dá)93.73%。

而2014年至2016年，愛美客營(yíng)業(yè)收入分別是7512.41萬(wàn)元、1.12億元、1.41億元。

目前，愛美客的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，合作醫(yī)院近800家，主要客戶為民營(yíng)私立醫(yī)院和公立醫(yī)院。

在公立醫(yī)院的銷售中，愛美客直接參與醫(yī)院或醫(yī)院主管部門組織的招標(biāo)或采購(gòu)審核，獲得進(jìn)院銷售資格后，與公立醫(yī)院建立合作關(guān)系。

具體銷售中，愛美客稱，由于下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多且較為分散，為了更好地開拓客戶，公司在部分地區(qū)采用買斷式經(jīng)銷的模式進(jìn)行銷售。之后，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷，使產(chǎn)品進(jìn)入各地醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

事實(shí)上，愛美客的銷售模式、利潤(rùn)率與其他玻尿酸企業(yè)并無(wú)二致?；蛟S，可以說，從玻尿酸單品價(jià)格看，玻尿酸確實(shí)是一個(gè)價(jià)格波動(dòng)大的產(chǎn)品。一如進(jìn)口，亦或其他品牌。

目前，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)上有13家品牌取得玻尿酸材料的銷售許可，其中進(jìn)口產(chǎn)品有4家，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品為9家。

進(jìn)口產(chǎn)品如“瑞蘭2號(hào)”，是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最早的玻尿酸品牌，于2008年12月進(jìn)入中國(guó)。韓國(guó)的“伊婉”于2013年進(jìn)入中國(guó)，美國(guó)的“喬雅登”于2016年進(jìn)入中國(guó)。本土品牌有“愛美客”的“逸美”，于2009年上市，“華熙生物”的“潤(rùn)百顏”于2012年上市，“上海其勝”的“海薇”于2013年上市……

相關(guān)資料顯示，瑞蘭2號(hào)每毫升的終端指導(dǎo)價(jià)格為6000到8000元，伊婉終端指導(dǎo)價(jià)格為每毫升5000到7000元，喬雅登終端指導(dǎo)價(jià)格為7800到10000元；逸美終端指導(dǎo)價(jià)格為4000到6000元，潤(rùn)百顏終端指導(dǎo)價(jià)格為4600到6800元，海薇終端指導(dǎo)價(jià)格為4000到6000元。

據(jù)醫(yī)美行業(yè)人士透露，目前市場(chǎng)中的玻尿酸差不多都是這樣一個(gè)水平。而玻尿酸生產(chǎn)成本確實(shí)很低，一毫升玻尿酸的生產(chǎn)成本從50元到100多元不等。不同品牌銷售價(jià)格差距比較大，進(jìn)口玻尿酸賣給醫(yī)院的價(jià)格達(dá)2000元到3000元。國(guó)產(chǎn)品牌賣給醫(yī)院的價(jià)格在600元到800元左右。

到終端消費(fèi)者買單時(shí)，已經(jīng)經(jīng)過了不同程度的加價(jià)。由于目前國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)較為混亂，所以最終消費(fèi)者支付的價(jià)格五花八門。不同的服務(wù)機(jī)構(gòu)，有消費(fèi)者支付價(jià)為2000元，有的消費(fèi)者支付價(jià)為8000元。

500以內(nèi)才合理

醫(yī)美，這一流行產(chǎn)業(yè)，如果溯源要到二戰(zhàn)時(shí)期。

二戰(zhàn)時(shí)期，由于戰(zhàn)爭(zhēng)，眾多戰(zhàn)士出現(xiàn)面部殘缺，軍醫(yī)便為戰(zhàn)士們做整形彌補(bǔ)。這幾乎是歷史上最早期整形的雛形。

到朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，美軍駐扎在韓國(guó)，美軍的軍醫(yī)發(fā)現(xiàn)韓國(guó)很多老百姓都是單眼皮，就開始給當(dāng)?shù)乩习傩兆鲭p眼皮手術(shù)。這或許是很湊巧的一件事，但從此之后，韓國(guó)慢慢流行起了整形。隨后，整形在韓國(guó)成為了一種流行文化。從人口比例來(lái)看，韓國(guó)逐漸成為全亞洲最大的整形國(guó)家。

也就是說，這個(gè)空間龐大的產(chǎn)業(yè)的誕生充滿了偶然性。包括肉毒素也一樣，最早是生化武器，高濃度的肉毒素會(huì)讓人癱瘓、致殘。戰(zhàn)后，有些醫(yī)生開始做研究，發(fā)現(xiàn)如果把肉毒素濃度稀釋的非常低，可以治療帕金森氏病。帕金森病人的手不停的抖，主要是控制不住自己的肌肉。肉毒素的原理是切斷肌肉的神經(jīng)細(xì)胞和大腦神經(jīng)中樞之間的關(guān)聯(lián)，能夠麻痹肌肉的神經(jīng)，所以治療效果非常好。有一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一位醫(yī)生用肉毒素為患者治療眼睛時(shí)，發(fā)現(xiàn)注射在皮膚上皺紋會(huì)減少……

玻尿酸，最初做為一種填充劑，一些患者腿關(guān)節(jié)之間潤(rùn)滑不夠，走路非常痛苦，醫(yī)生會(huì)把玻尿酸注射到關(guān)節(jié)內(nèi)，起到潤(rùn)滑作用。當(dāng)時(shí)破尿酸也被填充到人的眼球里，醫(yī)生覺得既然可以填充到眼球里，那面部的凹陷為何不可以填充？隨著醫(yī)生的實(shí)驗(yàn)，玻尿酸被應(yīng)用在了美容領(lǐng)域……

連續(xù)的偶然性與醫(yī)生的好奇心，催生了這個(gè)億萬(wàn)空間的市場(chǎng)。

而玻尿酸最早期，每支的單價(jià)達(dá)數(shù)萬(wàn)元，隨著行業(yè)進(jìn)入者增多，價(jià)格一路下跌，到目前毛利率大都在90%左右，有的更高。利潤(rùn)空間是否合理，引起較大爭(zhēng)議。

醫(yī)美平臺(tái)“新氧”創(chuàng)始人金星認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)破尿酸的認(rèn)知越來(lái)越清晰，以往的神秘高價(jià)格將再難維系，會(huì)快速下降。

多數(shù)醫(yī)美界人士認(rèn)為，就成本來(lái)看，一支玻尿酸價(jià)格降到500元以下才算合理。如瑞藍(lán)2號(hào)在臺(tái)灣的現(xiàn)狀。

醫(yī)美界人士透露，瑞藍(lán)2號(hào)在中國(guó)，醫(yī)院一支的拿貨價(jià)格是1600元；而臺(tái)灣的醫(yī)院拿貨價(jià)格折合人民幣500元左右。

醫(yī)美業(yè)內(nèi)人士分析，瑞藍(lán)2號(hào)在中國(guó)的價(jià)格如此高，是因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)比較早，市場(chǎng)認(rèn)可度較高。且目前中國(guó)玻尿酸產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不算太激烈。

在醫(yī)美市場(chǎng)中，一個(gè)較為常見的觀點(diǎn)是，進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量高于本土產(chǎn)品質(zhì)量，因此進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格高。金星介紹說，目前市場(chǎng)運(yùn)行中，大部分進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格高于本土品牌產(chǎn)品50%到80%。而玻尿酸國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口比拼的焦點(diǎn)主要在膠粘劑含量方面。

上述人士透露，事實(shí)上，不同品牌的玻尿酸差距非常小，有的玻尿酸生產(chǎn)企業(yè)采用蒸餾法，有的用其它方法，可這些對(duì)消費(fèi)者本身沒有影響。對(duì)消費(fèi)者有影響的只是玻尿酸里膠粘劑的含量。玻尿酸能被人體吸收，玻尿酸本身是液體，將玻尿酸注射進(jìn)人體，要起到塑型作用，所以里面有一定的膠粘劑 。即 膠粘劑相對(duì)來(lái)講是塑形的一種產(chǎn)品，不能被人體吸收。而且膠粘劑本身有一點(diǎn)輕微的毒副作用，有的人注射到身體里會(huì)有一些輕微過敏反應(yīng)。所以不同品牌的玻尿酸之間，競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)就在于膠粘劑含量的多少。頂級(jí)玻尿酸膠粘劑含量會(huì)低一點(diǎn)，略差的玻尿酸膠粘劑含量會(huì)高一點(diǎn)，基本上這個(gè)比例都是在百分之幾到千分之幾的范圍之內(nèi)。

基于此，上述醫(yī)美人士認(rèn)為，大多進(jìn)口玻尿酸產(chǎn)品的價(jià)格與本土產(chǎn)品價(jià)格差距不應(yīng)該太大?；蛟S，這必將通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)縮小。

據(jù)了解，在生產(chǎn)玻尿酸方面，目前技術(shù)門檻越來(lái)越低，越來(lái)越多的公司正在加入。而拿銷售許可證的門檻或許較高，需要臨床試驗(yàn)環(huán)節(jié)。

金星認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的加劇，未來(lái)5年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)也會(huì)與韓國(guó)類似，將會(huì)從目前的一種玻尿酸針劑延伸出30種、40種功效不同的玻尿酸針劑，那時(shí)不管是進(jìn)口還是本土，一支玻尿酸的價(jià)格會(huì)降到500元以內(nèi)。據(jù)了解，目前韓國(guó)注射一支玻尿酸在100美金左右。

華熙生物執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官金雪坤透露，歐洲市場(chǎng)上有132個(gè)玻尿酸品牌。隨著中國(guó)市場(chǎng)品牌多樣化，產(chǎn)品價(jià)格和企業(yè)利潤(rùn)率都會(huì)下降?；蛟S3年后，會(huì)接近韓國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格。事實(shí)上，到目前，部分玻尿酸以及肉毒素的價(jià)格，已經(jīng)下降了40%，部分下降達(dá)20%。

日本株式會(huì)社的可溶微針——quanis(克奧妮斯)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李振宇稱，現(xiàn)在醫(yī)美行業(yè)很多大額的消費(fèi)在醫(yī)院里產(chǎn)生，如今專業(yè)醫(yī)美和家庭醫(yī)美的占比應(yīng)該在9：1的狀態(tài)，未來(lái)品種多樣化后的趨勢(shì)是家庭醫(yī)美。他認(rèn)為3年內(nèi)這個(gè)比例將會(huì)發(fā)展到1：1的狀態(tài)。如可溶微針的廣泛應(yīng)用，消費(fèi)者最低可以只花300元便在家實(shí)現(xiàn)一次醫(yī)美護(hù)理。

醫(yī)美平臺(tái)更美創(chuàng)始人劉迪認(rèn)為，玻尿酸價(jià)格起伏確實(shí)特別大，從幾百元“白菜價(jià)”到幾萬(wàn)元天價(jià)不等，但其中應(yīng)該注意的一個(gè)問題是，玻尿酸成本價(jià)、醫(yī)生技術(shù)、營(yíng)銷成本、運(yùn)營(yíng)成本均影響著玻尿酸的最終價(jià)格。

劉迪認(rèn)為，注射玻尿酸市場(chǎng)化程度再高，依然是醫(yī)療服務(wù)，不是藥品倒賣。做注射的醫(yī)生整體要求是很高的。解剖知識(shí)、審美觀、臨床經(jīng)驗(yàn)、對(duì)各種產(chǎn)品的了解以及醫(yī)生立場(chǎng)必不可少。普通醫(yī)生掌握基本的注射方法，而優(yōu)秀的醫(yī)生把醫(yī)療美容、注射美容當(dāng)做醫(yī)學(xué)限制條件下的藝術(shù)創(chuàng)作，從而創(chuàng)造和升華求美者潛藏的個(gè)性化的美。因此，他認(rèn)為，醫(yī)生服務(wù)水平和消費(fèi)者信心才是決定求美者付費(fèi)的關(guān)鍵變量。

然而，目前中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)混亂，一個(gè)可以注射玻尿酸的“醫(yī)生”，只需要花6000元，學(xué)習(xí)7天，就開始為消費(fèi)者注射。事實(shí)上，也正因此，醫(yī)美事故不斷爆發(fā)，輕微的問題為面部輪廓不雅觀，嚴(yán)重事故為玻尿酸注射位置不對(duì)，藥品隨血液流動(dòng)，導(dǎo)致栓塞、失明。

10倍增長(zhǎng)空間

中國(guó)發(fā)展至今，醫(yī)美有近30年歷史，從原有傳統(tǒng)單一的手術(shù)逐漸發(fā)展成可以治療多種疾病以及美容美觀等多樣療程療效的市場(chǎng)。隨著流行文化，非手術(shù)類美容服務(wù)的收入逐年降低到大眾化，且風(fēng)險(xiǎn)也逐漸降低、復(fù)原期縮短，中國(guó)社會(huì)大眾對(duì)于醫(yī)美的抗拒心理減弱，接納程度多年來(lái)逐漸走高。

中國(guó)整形協(xié)會(huì)人士預(yù)計(jì)，2017年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1760億元。2015年的市場(chǎng)規(guī)模為870億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出全球復(fù)合增長(zhǎng)率。

2016年，全球醫(yī)美市場(chǎng)的規(guī)模約為100億美元，預(yù)計(jì)其將以7.27%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2020年，以達(dá)到133.4億美元規(guī)模。全球醫(yī)美市場(chǎng)按人體部位分類，主要有激光醫(yī)療美容、面部美容、胸部植入及牙科美容。

根據(jù)ISAPS發(fā)布的2015年全球醫(yī)美大數(shù)據(jù)，美國(guó)在全球醫(yī)美市場(chǎng)占有率為19%，排名第一。巴西占有率為11%，排名第二，中國(guó)僅落差巴西1%，為10%，排名第三。韓國(guó)和印度分別為5%和4%，位列全球第四和第五大醫(yī)療美容國(guó)家。

在2015年，全球醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模在94億美元，預(yù)計(jì)2017年，達(dá)到107億美元規(guī)模，每年以7.27%多的幅度到2020年增長(zhǎng)到133.4億美元規(guī)模。

2016年，全球醫(yī)美市場(chǎng)的規(guī)模約為100億美元中，面部美容則占到34.13%。金星認(rèn)為，未來(lái)包括中國(guó)市場(chǎng)，面部美容將是快速增長(zhǎng)的一個(gè)分支。

劉迪覺得中國(guó)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)未來(lái)至少還存在五倍到十倍的成長(zhǎng)空間。因?yàn)楸姸嘧o(hù)膚品無(wú)法滿足女性們時(shí)間短、效果明顯、抗衰老的訴求，紛紛接受醫(yī)美。

而可支配收入的增加，也是催生醫(yī)美市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的主要原因。中國(guó)2016年的人均可支配收入接近3.4萬(wàn)元。2011年只有2.2萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2018年接近4.8萬(wàn)元?？芍涫杖氲奶岣撸瑢⒅苯哟碳こ鞘腥丝趯?duì)醫(yī)美消費(fèi)能力的提高。

據(jù)世界銀行報(bào)告，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均收入超過2000美元后，進(jìn)入中等發(fā)達(dá)小康社會(huì)，對(duì)醫(yī)療美容的需求也會(huì)增加10%左右。保守估計(jì)這一需求每年會(huì)以10%的速度遞增。

同時(shí)，中國(guó)人口的老齡化也是刺激這一市場(chǎng)快速遞增的一個(gè)原因，中國(guó)目前接近14億人口，世界人口組織研究分析，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，到2030年，中國(guó)的老年人口將占到總?cè)丝诘?3.3%。化妝品的局限性，勢(shì)必催生一批希望通過醫(yī)美改善面部年齡的人群。

劉迪稱，他通過近些年更美平臺(tái)的流量看，醫(yī)美行業(yè)有1億的潛在目標(biāo)用戶，他們不只有變美的需求，他們也想要通過快速安全的醫(yī)療手段，變苗條、變年輕、育后迅速恢復(fù)、皮膚白皙緊致，因此有著強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力和消費(fèi)能力。

劉迪將2010年到2020年定位為中國(guó)醫(yī)美的“2.0時(shí)代”。過去1.0時(shí)代是中國(guó)醫(yī)美行業(yè)從無(wú)到有的過程。從2010年開始，中國(guó)大陸的醫(yī)美市場(chǎng)將發(fā)生裂變式的增長(zhǎng)，每年的增幅為20%到30%。劉迪認(rèn)為，這也是為什么現(xiàn)在全球的醫(yī)美廠商、機(jī)構(gòu)與資本方都在努力鞏固中國(guó)市場(chǎng)的原因。

根據(jù)國(guó)際美容整形學(xué)會(huì)(ISAPS)提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)醫(yī)美行業(yè)總產(chǎn)值大概在450億美金，預(yù)計(jì)到了2020年，會(huì)成長(zhǎng)到2000億美金以上。

金星認(rèn)為，2015年時(shí)，韓國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，每1000個(gè)人里面一年中有14次醫(yī)美經(jīng)歷，中國(guó)是1.7次；又如歐美地區(qū)，70%的醫(yī)美消費(fèi)是抗衰老，中國(guó)抗衰老人群增長(zhǎng)非?？?，低齡化整形人群也越來(lái)越多。金星認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)每年醫(yī)美人群至少有10倍的增長(zhǎng)空間，隨著價(jià)格的降低，產(chǎn)值每年將會(huì)以3到5倍增長(zhǎng)。

目前，由于醫(yī)美行業(yè)從業(yè)者凌亂龐雜，僅從大型機(jī)構(gòu)、連鎖、上游產(chǎn)業(yè)匯總的數(shù)字分析，眾多小診所準(zhǔn)確數(shù)字無(wú)法納入，因此，最終數(shù)字并不統(tǒng)一。

中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、伊美爾(北京)控股集團(tuán)股份公司創(chuàng)始人兼CEO汪永安認(rèn)為，近年來(lái)，中國(guó)整形美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每年以15%-30%的速度增長(zhǎng)。到2030年中國(guó)整形美容行業(yè)將達(dá)到5000億元市場(chǎng)規(guī)模，并超越美國(guó)、巴西等國(guó)家或地區(qū)。

并購(gòu)潮

在采訪中，多位醫(yī)美行業(yè)人士認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，也正經(jīng)歷整合期。汪永安認(rèn)為，目前醫(yī)美市場(chǎng)格局混亂，中游市場(chǎng)中提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)規(guī)模層次不齊，有待具有規(guī)模效應(yīng)的大型連鎖機(jī)構(gòu)脫穎而出。

主要提供醫(yī)美服務(wù)的機(jī)構(gòu)是公立醫(yī)院、大型連鎖醫(yī)院、中小型醫(yī)院、小型診所。目前，中國(guó)約有4000家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，其中500家公立醫(yī)院整形美容科，500家醫(yī)美連鎖醫(yī)院，以及3000家中小型醫(yī)院和診所。

公立醫(yī)院如中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院、北醫(yī)三院整形外科等；民營(yíng)醫(yī)療美容如麗都整形、華韓整形；大型連鎖如伊美爾、利美康等。目前，公立醫(yī)院服務(wù)占比為12%，連鎖經(jīng)銷商為13%，中小型醫(yī)院為75%。

德勤的一份醫(yī)美報(bào)告稱，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)將快速迎來(lái)并購(gòu)潮，新近入者主要以資金雄厚的消費(fèi)類上市公司為主，產(chǎn)業(yè)鏈上游并購(gòu)尤其活躍，中下游也將產(chǎn)生巨大裂變。

汪永安透露，醫(yī)美行業(yè)的高毛利率、高增長(zhǎng)特性，正被一些“資本大鱷”搶先“截胡”，其或?qū)⑦@一市場(chǎng)核心的資源-——高級(jí)醫(yī)美機(jī)構(gòu)控制在自己手中。目前資本比較看好醫(yī)美行業(yè)的新概念、新產(chǎn)品和新技術(shù)。

國(guó)內(nèi)上游醫(yī)美企業(yè)，有華熙生物、愛美客、上海其勝等。華熙生物已經(jīng)開始私有化，執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官金雪坤稱，華熙生物的目標(biāo)是國(guó)際化，因?yàn)槟壳颁N往海外的原料業(yè)務(wù)額已經(jīng)超過30%。未來(lái)，華熙生物在產(chǎn)品多樣化的同時(shí)，推進(jìn)研發(fā)和創(chuàng)新，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)于上游市場(chǎng)的整合趨勢(shì)，金星稱，從國(guó)外發(fā)展趨勢(shì)看，一些中小型醫(yī)美藥品、設(shè)備廠商，會(huì)慢慢被一些大廠商吃掉，然后形成幾個(gè)大型醫(yī)美藥品設(shè)備集團(tuán)。因?yàn)檠邪l(fā)新產(chǎn)品需要小規(guī)模團(tuán)隊(duì)，但市場(chǎng)推廣、銷售、宣傳等等需要的人員會(huì)龐大，那么大集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)很明顯。

上游市場(chǎng)中，大集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)存在于產(chǎn)品間。如玻尿酸產(chǎn)品，目前國(guó)際的更先進(jìn)產(chǎn)品是從植物中提取，而以往的玻尿酸是工業(yè)合成類產(chǎn)品。植物類玻尿酸沒有膠粘劑，完全可以被人體吸收，做人體填充的同時(shí)可以刺激人體自身膠原蛋白增生，是一款更安全、副作用更小的產(chǎn)品。如日本株式會(huì)社的可溶微針——quanis(克奧妮斯)，是由人體自然成分玻尿酸制成，對(duì)針劑注入形態(tài)的一種創(chuàng)新，在對(duì)皮膚完全無(wú)創(chuàng)的狀態(tài)下面縛時(shí)將有效成份注入肌膚，是一種天然、安全、無(wú)添加的注入形式。

金星認(rèn)為，未來(lái)，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)產(chǎn)品將會(huì)沿著歐美、日韓趨勢(shì)發(fā)展，針劑會(huì)越來(lái)越多，可溶微針類產(chǎn)品也將大量出現(xiàn)，產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越安全。中游市場(chǎng)整合方面，金星認(rèn)為，中大型、大型連鎖機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，最終剩下的品牌會(huì)變得更大。據(jù)了解，伊美爾和麗都整型，正在通過資本的注入，迅速實(shí)現(xiàn)并購(gòu)類擴(kuò)張。

診所類醫(yī)美機(jī)構(gòu)，未來(lái)將會(huì)大量出現(xiàn)。隨著醫(yī)生可以自設(shè)診所規(guī)定的放寬，越來(lái)越多的醫(yī)生會(huì)走出來(lái)。

醫(yī)美類平臺(tái)也將產(chǎn)生白熱化競(jìng)爭(zhēng)。2015年時(shí)，醫(yī)美市場(chǎng)中有30多家醫(yī)美APP，如今僅剩5家左右。5家中差距也越來(lái)越大。金星認(rèn)為，未來(lái)將像旅游領(lǐng)域一樣出現(xiàn)721格局，攜程比藝龍大好多倍，這一市場(chǎng)也生存著少量更小的玩家。金星認(rèn)為，整合后，醫(yī)美平臺(tái)對(duì)上游廠商仍有益處，即幫助營(yíng)銷，降低營(yíng)銷成本，規(guī)范市場(chǎng)。

金星介紹，以往大多美容機(jī)構(gòu)都是看人下菜碟，網(wǎng)上或者電話里問不出價(jià)格，把消費(fèi)者忽悠到美容院后，看著報(bào)價(jià)格，此時(shí)消費(fèi)者根本不知道其他機(jī)構(gòu)的價(jià)格。當(dāng)醫(yī)美平臺(tái)出現(xiàn)后，價(jià)格都透明，消費(fèi)者的信任度也逐漸提升。在新氧對(duì)接的300家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)中，近些年光玻尿酸的價(jià)格就下降了40%左右。

據(jù)新氧APP顯示，瑞藍(lán)2號(hào)，官方指導(dǎo)價(jià)6000元左右，新氧價(jià)為4000左右，喬雅登在1萬(wàn)元左右。肉毒類瘦臉針，美容院需要4000元，新氧價(jià)位在1000元上下，與更美APP的價(jià)格接近。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，新氧稱將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)美平臺(tái)的市場(chǎng)份額。目前，在連接上游企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的同時(shí)，幫助上游廠商和終端消費(fèi)者建立直接聯(lián)系。

劉迪稱，醫(yī)美平臺(tái)出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)醫(yī)美市場(chǎng)魚龍混雜，能否找到好醫(yī)生主要是靠碰運(yùn)氣，廣告費(fèi)投入多的醫(yī)生就會(huì)出名，劣幣驅(qū)逐良幣，讓更多的消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了更大的擔(dān)心。在醫(yī)美平臺(tái)之后，還有很多沒有入駐更美，而是從美甲店、理發(fā)店和美容院獲客的渠道醫(yī)院，這些醫(yī)院給渠道提成高達(dá)70%，極大的拉高了手術(shù)價(jià)格。還有很多沒有資質(zhì)的黑診所，用只培訓(xùn)過幾天的假醫(yī)生就敢給消費(fèi)者做手術(shù)，做壞了就跑路。這些都是行業(yè)內(nèi)亟待解決的亂象。他說更美的目標(biāo)之一就是減少行業(yè)亂象，使醫(yī)美進(jìn)入良性發(fā)展的循環(huán)。以1億潛在目標(biāo)用戶看的話，目前更美平臺(tái)只開發(fā)了其中的一小部分人群，未來(lái)怎樣讓更多人使用更美平臺(tái)，進(jìn)入醫(yī)美是更美接下來(lái)五年的任務(wù)。